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企業怎么來做微信營銷?

來源:未知 作者:長沙做網站管理員 發表時間:2018-07-12 17:26 查看:
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近年來,中小企業互聯網的宣傳推廣渠道前三甲為:搜索引擎、電商平臺、即時通訊。前兩個渠道寡頭壟斷嚴重,議價空間小,推廣費用昂貴,于是大家都把注意力轉向了當下用戶最多的即時通訊App——微信。企業間也刮起公眾號推廣的大風,公眾號領域迅速接近飽和,即便極少數能夠堅持更新,一旦內容沒有足夠的吸引力,在這個信息爆炸的時代,受眾也不會買單,再者,公眾號已經逐漸失去了關注度。對于企業來說能夠第一時間解決客戶問題才是關鍵,而公眾號的回復機制很容易讓客戶產生距離感,及時回復客戶信息也是一大難題。
 
為了把握住起微信背后10億用戶的商業價值和機會,圍繞微信又出現了新型的營銷模式——微信個人號營銷。從公眾號傳播轉移到了私信、群和朋友圈等微信個人號功能上,個人號營銷的模式符合企業營銷越發注重社群化、品牌化、場景化的趨勢,私域流量也更加自由可控。在微信環境下運行社群營銷方案,還可實現迅速引流、拓客裂變的效果。市場上各種針對微信營銷的產品也層出不窮,各種實體店、淘寶店、甚至知名企業都開始投入微信社群營銷的大潮。
 
其實很多企業在不知不覺中早就已經開始了微信個人號營銷,只不過是掌握在業務個人的手里,業務員通過個人微信聯系、管理著大量的公司客戶。但這樣一來,一旦業務員離職,客戶都在業務員個人號里,工作交接就會非常麻煩,客戶信息也有外流的風險;公司將無法監控、保障每個業務員的服務質量;如果客戶數量龐大,業務員一人管理多個手機,分身乏術,容易怠慢客戶,錯失成交機會。
 
抓住一切機會成本,長沙做網站今網認為從以下幾個方面,可以多多嘗試一下。
 
1、漂流瓶
方式:把信息放進瓶子里,用戶主動撈起來得到信息并傳播出去。
實質:采用隨機方式來推送消息。
優點:簡單,易用。
不足:針對性不強,又因為用戶使用漂流瓶的目的是為了排遣無聊之情,所以在這里做營銷的話如果方式不正確的話極容易產生反作用,使得用戶對品牌或者產品產生厭惡之情。此外,每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機會,撿到瓶子的機會是比較小的。
適用產品:已經有了較大知名度的產品或者品牌
 
2、位置簽名
方式:在簽名檔上放廣告或者促銷的消息,用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見。
實質:類似高速公路的路牌廣告,強制收看。
優點:很有效的拉攏附近用戶,方式得當的話轉化率比較高。
不足:覆蓋人群可能不夠大。
適用產品:類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。
 
3、二維碼
方式:用戶掃描二維碼,添加好友,并進行互動。
實質:表面是用戶添加,實質是得到忠實用戶。
優點:是用戶主動掃描的,所以,可以針對性的誘導用戶產生消費行為。
不足:必須用戶主動掃描。
適用產品:與用戶關聯比較緊密的產品
 
4、開放平臺
方式:把網站內容分享到微信,或者把微信內容分享到網站。
實質:類似于各種分享。
優點:由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關系,所以當產品中的商品被某個用戶分享給其他好友后,相當于完成了一個有效到達的口碑營銷。
不足:產品擴散比較困難。
適用產品:適合做口碑營銷的產品。
 
5、朋友圈
方式:可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中,支持網頁鏈接方式打開。
實質:模仿國外產品 Path,屬于私密社交。
優點:交流比較封閉,口碑營銷會更加具備效果。
不足:開展營銷活動比較困難。
適用產品:口碑類產品,或者私密性小產品。
 
6、公眾平臺
方式:微信認證賬號,品牌主頁,
實質:專屬的推送信息渠道。
優點:推送的對象是關注你的用戶,所以關系比較親密;到達率100%。

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